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以代理授權日本知名家電品牌ＳＯＷＡ在亞洲地區的服飾、皮件等為主要項目的台灣首華國際，隨著中國業務持續成長，將進行大幅增設據點。

圖、文．李宜儒

以代理授權日本知名家電品牌ＳＯＷＡ在亞洲地區的服飾、皮件、飾品等為主要業務項目的台灣首華國際，隨著中國業務持續穩定成長，將進行大幅增設據點。台灣首華執行董事李淑瑗表示，今年第四季會透過增資方式，預計將中國據點數量從目前的175個，擴充到250個以上，成長超過40％，全力搶攻中國消費市場。

台灣首華目前資本額約0.51億元，屬於小而美的規模，隨著資本額將提升到一億元，可望為後續的企業成長奠定基礎。另外，台灣首華也正積極規劃股票上櫃之路，公司計畫2016年下半年將登錄興櫃，目標在2017年上半年正式掛牌。

台灣首華初估，今年上半年在中國營收將達1500萬人民幣，約7500萬元新台幣，較去年同期成長近30％，李淑瑗不諱言地表示，這樣的成長幅度已超過公司預期，原本預估年增率約10％左右。

中國調漲工資帶動消英語會話補習班台北英語會話一對一家教英語會話教學英語會話練習費力道

李淑瑗分析，帶動中國市場出現這樣大幅度的成長，最主要的關鍵就是中國持續調漲基本工資。如今中國基層員工的月薪，已經從之前的一千元人民幣以下，調高到兩千元人民幣的水準，如果再列入加班費等津貼，甚至可達三千元人民幣之譜。

李淑瑗指出，隨著工資成長，消費者自然會將這些收入用來添購可以提高身價的消費品，而皮件就是大多數消費者的首選目標。台灣首華所主打的銷售策略，就是「高貴不貴」，平均產品價格約在一千元到兩千元人民幣，所以就算是基層受薪階層，也都是可以消費得起的產品，也從而推升公司營收大幅成長。

根據統計，中國已經是全球重要的皮件消費市場，已連續十二年成為全球第一的皮件消費國，每年所銷售的皮件數量達360億件，總銷售金額更達2500億人民幣，預估每年的銷售量將以年增率33％的速度成長。更重要的是，中國消費者有高達76％認為皮件是生活中不可缺少的。李淑瑗強調，ＳＯＷＡ精品皮件是以同等級皮件商品三分之一的價格作為訂價，且價格統一，大多數消費者都有能力購買且真的去使用高品質的皮件。

另一個關鍵，是中國消費者對於外國品牌有較高的接受度。李淑瑗指出，中國的消費者除了已經可以消費得起，對於品牌也是有要求的，他們或許無法購買一線大品牌的產品，例如GUCCI，但是會把目光放到同樣擁有國際知名度的品牌上，而這就是台灣首華的機會。

產品設計為台灣首華最大的競爭力

台灣首華從2008年就規劃中國市場擴展計畫，先是總經理陳俊良帶領核心幹部，與中國合作英語會話補習班翻譯kk音標字典 kk音標教學影片 26個英文字母kk音標表工廠共同擬定生產計畫，並同時建構銷售通路，經過四年的努力，台灣首華在中國的布局於2011年正式轉虧為盈。

產品設計是台灣首華最大競爭力，近十五年除自行開發了上萬種自有品牌的流行皮件產品外，設計團隊也不定期親赴歐洲米蘭，進行流行專題研究，將歐洲流行訊息導入。李淑瑗透露，為了持續加強設計實力，台灣首華特別力聘對國際皮件領導品牌有深入研究的設計團隊進駐，希望能夠透過向國際品牌的學習，再融入台灣首華自有的品牌特色，提供給消費者更有設計力及質感的皮件消費感受。

李淑瑗表示，隨著中國通路部門轉盈，加上中國消費者購買力越來越大，目前正是需要加大投資力度的關鍵時間，因此公司才會決定在此時啟動增資計畫。她進一步強調，這次所引進的策略夥伴，就是要以通路為主，希望透過新的策略夥伴在通路的既有經驗，來強化台灣首華在中國通路的體質。

隨著雲端大數據時代到來，台灣首華也規劃一套雲端資訊軟體系統，透過分析消費族群和不同時段的銷售狀況，進行整體營銷狀況分析，並為後端庫存管理提供最正確的訊息。該系統預計2016年正式啟用。

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